Advertorial e pre-sell
A página intermediária em formato editorial que aquece o tráfego frio antes da VSL. Obrigatória em Native e Search, e frequentemente a peça que salva um funil que não converte.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
Advertorial é uma página em formato de matéria jornalística que fica entre o anúncio e a VSL. Ela absorve o ceticismo do tráfego frio antes de a venda começar.
Quando é obrigatória
- Native ads. A pessoa clicou achando que ia ler uma matéria. Cair num pitch quebra a expectativa.
- Google Search de fundo de funil. Quem busca pelo nome do produto quer avaliação, não pitch.
- Tráfego muito frio ou nichos de alto ceticismo.
Quando ajuda mesmo sem ser obrigatória
Quando a VSL converte bem para quem assiste, mas o play rate está baixo. O advertorial pré-qualifica: quem chega na VSL já está mais quente, então retém melhor.
Estrutura típica
- Headline em tom editorial, não publicitário.
- Sub-headline com a promessa ou o conflito.
- Abertura em história ou notícia — contexto, personagem, tensão.
- Apresentação do problema com dados e citações.
- Introdução do mecanismo do problema (o vilão).
- Prova: estudos, especialistas, depoimentos, imagens.
- Transição para o mecanismo da solução.
- CTA para a VSL — não para o checkout.
Formatos
| Formato | Uso |
|---|---|
| Matéria de portal | Native, público mais velho |
| Review / comparativo | Search de fundo de funil, nome de marca |
| História pessoal | Nichos de identificação forte |
| Página de "cookies"/quiz curto | Search, filtra e segmenta antes da VSL |
Erros
- Advertorial que já vende — vira uma VSL em texto e perde a função de aquecer.
- CTA para o checkout em vez de para a VSL.
- Design que grita "landing page de vendas" (botões grandes, cores berrantes) em vez de layout editorial.
- Prova genérica sem fonte identificável.