Funil de VSL direta (tráfego frio)
A máquina principal de aquisição automatizada: criativo → lander com player → checkout. Simples de descrever e implacável nos detalhes de execução.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
O funil de VSL direta é o padrão dos grandes nichos. Não tem etapa intermediária: o anúncio manda para uma página com o vídeo, e o vídeo vende.
A estrutura
- Múltiplos criativos no Meta, TikTok ou Google.
- (Opcional) Advertorial / pre-sell para aquecer — obrigatório em Native e Search.
- Lander: headline + player + script de controle do botão.
- Botão com delay sincronizado com o momento do preço no vídeo.
- Checkout direto, com order bump.
- Página de obrigado com upsell.
Parâmetros
| Métrica | Referência |
|---|---|
| Ticket | R$ 147 – 697 |
| Retenção aos 3 min | > 30-40% |
| Conversão da página | 1-2% médio; 4,8% fora da curva |
| Play rate | > 50% |
Onde esse funil quebra
| Sintoma | Causa provável |
|---|---|
| Play rate baixo | Página lenta, player abaixo da dobra, headline incoerente com o anúncio |
| Play alto, retenção baixa | Lead fraca ou incongruência anúncio ↔ VSL |
| Retenção boa, conversão baixa | Ancoragem, preço, ou botão aparecendo na hora errada |
| Conversão boa, margem ruim | Falta backend — order bump e upsell |
Variações
TSL (carta de vendas em texto). Mesma estrutura argumentativa em texto longo. Funciona bem em mercado americano e em remarketing, onde a pessoa já conhece a oferta e quer escanear a informação em vez de assistir.