Google e YouTube Ads — Search e Action Campaigns
Search captura demanda reprimida de fundo de funil; YouTube entrega CPA estável no longo prazo. Duas lógicas diferentes, com políticas bem menos tolerantes que as do Meta.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
Google e YouTube são a rota de estabilidade: CPA mais previsível a longo prazo e muito menos sujeito aos bloqueios caóticos do Meta. Em compensação, a política é mais rígida e a punição costuma ser definitiva.
Search — demanda reprimida
O Search pega quem já está procurando. É fundo de funil por definição.
Como fazer
- Keyword Planner com o nome exato da oferta (ex.: "Sugar Defender", "Prostavive"). Oculte o país (Global) pra enxergar demanda mundial.
- Mescle correspondências: exata
[palavra]e frase"palavra". Broad match em fundo de funil atrai curioso e queima orçamento. - Orçamento R$ 100-200 em "Maximizar Cliques" com teto de CPC.
- Rode até 48h. Não está imprimindo? Aumente o lance gradativamente.
- Destino: páginas de review ou advertorial — nunca VSL fria. Quem busca pelo nome quer avaliação, não pitch.
Parâmetros
- CPC Search: R$ 7-15 (BR).
- CPC YouTube US: R$ 4-5.
YouTube — Action Campaigns
Como fazer
- Objetivo Vendas → Action Campaigns (in-stream puláveis + feed).
- Sempre exclua Smart TV. Impressão em TV não converte e consome orçamento rápido.
- Conta zerada: use "Maximizar Conversões" pra forçar gasto e gerar dados.
- Já conhece o CPA: use "CPA Desejado" com o valor dobrado do real — por causa do delay de atribuição, o alvo precisa de folga.
- Rode 3-4 dias gastando ~1 CPA por dia. Vendeu com lucro? Validou.
Escala
- Soft: +25-30% a cada 3 dias.
- Agressiva: campanhas duplicadas com budgets escalonados (R$ 1.200 → 2.400 → 3.600 a cada ~2h30), pausando as que não converteram.
Parâmetros
| Parâmetro | Valor |
|---|---|
| Target CPA inicial | 200% do CPA real |
| Escala soft | +25-30% a cada 3 dias |
| Janela de validação | 3-4 dias |
| Lag de conversão | até 24h |
A operação do #120 na prática
Denis Pereira, Sarah Lima e Lucas Rêgo (SDE #120) tratam o YouTube como a mídia mais lucrativa e constante no longo prazo, justamente porque o clique é mais barato: CPC na faixa de R$ 4 a R$ 5, contra o que se paga no Meta.
Teste (Denis Pereira): duas campanhas de R$ 400/dia, uma em "maximizar conversões" e outra em "CPA desejado", ambas em 1-3-1.
Escala (Denis Pereira): não mexe no orçamento de cara. Só começa a subir, de 30% em 30%, depois que a conta acumulou 10 a 15 conversões.
Teto por conta (Sarah Lima): R$ 20.000 a R$ 25.000 por dia. Acima disso ela prefere abrir outra conta a arriscar a queda — lateralizar o criativo vencedor em vários perfis.
Denis Pereira registra também o que deixou de funcionar: o setup histórico de escala era 10-1 com R$ 5.000/dia — 10 conjuntos, um anúncio em cada. Hoje isso cai de imediato em conta nova.
Search: o modelo rêmora
Caio Calderaro (SDE #099) descreve o Search como carona na demanda que outra pessoa gerou: o tráfego frio de Meta e YouTube dos grandes players cria a busca, e você captura no fundo do funil.
- Escolha do produto: vá onde já existe concorrente grande queimando dinheiro em topo de funil (próstata, diabetes).
- Termos: correspondência exata em "[nome do produto] funciona", "review", "site oficial".
- Lucratividade média relatada: 40%.
Ele credita 98% do resultado à escolha da palavra-chave. Termo genérico atrai curioso e torra orçamento: quem pesquisa "melhor vídeo" não é cliente de ninguém.
Erros
- Smart TV ativa no YouTube.
- Pausar no primeiro dia sem deixar a inteligência se acomodar.
- Broad match em fundo de funil.
- Encurtador ou redirect de tracker na URL final (acima).
- Mandar tráfego de Search direto pra VSL fria.