Pré-escala — a fase que quase todo mundo pula
A ponte entre teste e escala: provar que o criativo vencedor sustenta constância antes de apostar orçamento grande nele. Curta, barata, e a mais ignorada das três fases.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
Entre o teste e a escala existe uma fase intermediária que a maioria pula — e pular é o que transforma um bom teste em prejuízo de escala.
A pergunta que a pré-escala responde não é "esse criativo vende?". É "ele vende de novo amanhã?".
Por que ela existe
Um criativo pode bater a meta no teste por três motivos, e só um deles se repete:
- É bom mesmo — se repete.
- Pegou um leilão barato naquele dia ou naquele fim de semana — não se repete.
- Volume baixo demais para o número significar algo — não se repete.
Escalar direto do teste é apostar orçamento grande sem separar os três casos. Como o teste roda com verba pequena, o custo de descobrir isso na pré-escala é uma fração do custo de descobrir na escala.
Como fazer
- Promova só os vencedores do teste para uma campanha nova, separada.
- Estrutura: CBO com os criativos aprovados.
- Orçamento intermediário — R$ 500 a 3.000/dia. Pedro Andrade (SDE #071) roda essa fase com 5 campanhas de R$ 600.
- Rode de 3 a 5 dias. O objetivo é atravessar dias de semana diferentes, porque o leilão de terça não é o de sábado.
- Avalie constância, não pico. Um dia excelente e três medianos é sinal de leilão, não de criativo.
O critério de promoção
Eduarda Bach (SDE #160) usa uma régua objetiva: depois dos 3 dias de teste, no dia 4, dobra o orçamento das campanhas ABO que deram lucro e sustentaram ROI de pelo menos 1,5. Em paralelo, isola os criativos validados em CBO 1-1-1 com R$ 600 a R$ 800.
O isolamento em 1-1-1 é o detalhe: você separa o criativo do grupo antes de escalar, para saber que a performance é dele e não da média da campanha.
| Parâmetro | Valor |
|---|---|
| Duração | 3 a 5 dias |
| Orçamento | R$ 500 a 3.000/dia |
| ROI mínimo para promover | 1,5 |
| Estrutura de isolamento | CBO 1-1-1, R$ 600 a 800 |
O que observar
- CPA estável ao longo dos dias? Variação de 15-20% é normal; dobrar não é.
- A performance sobrevive ao fim de semana? Muito criativo só funciona com leilão barato.
- O volume cresceu junto com o orçamento? Se o gasto subiu e a venda não, o criativo tem teto baixo.
- A retenção da VSL se manteve? Ver VTurb Analytics — queda de retenção com o mesmo criativo indica que a entrega mudou de público.