Equação de valor (Hormozi)
Resultado dos sonhos × certeza, dividido por tempo × esforço. O modelo que explica por que cursos maiores valem menos e por que cirurgia cara vende mais que academia barata.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
Toda oferta pode ser lida por quatro variáveis:
Valor = (Resultado dos sonhos × Certeza do resultado) ÷ (Tempo × Esforço)
Duas no numerador (aumentar) e duas no denominador (reduzir). Ofertas fracas geralmente falham por ignorar o denominador.
Como trabalhar cada variável
Resultado dos sonhos ↑
Não é o que o produto faz — é o que a vida da pessoa vira. Não "perder 10kg", mas "voltar a se sentir olhada".
Certeza do resultado ↑
- Garantias (incondicional e condicional).
- Depoimentos com resultado específico e verificável.
- Prova científica ou demonstrativa.
- Autoridade de quem entrega.
Tempo até o resultado ↓
- Acesso imediato.
- Primeira vitória na primeira semana.
- "Quick win" explícito no início do método.
Esforço e sacrifício ↓
- Calculadora pronta em vez de planilha para preencher.
- App em vez de aulas.
- "Feito por você" em vez de "aprenda a fazer".
Parâmetro: o valor percebido apresentado no pitch deve ser cerca de 10x o preço cobrado.
Por que cirurgia vende e academia não
| Bariátrica | Academia | |
|---|---|---|
| Resultado dos sonhos | Alto | Alto |
| Certeza | Muito alta | Baixa |
| Tempo | Curto | Longo |
| Esforço | Quase nenhum | Enorme |
| Preço | R$ 30.000+ | R$ 100/mês |
A bariátrica é ordens de magnitude mais cara e converte melhor. O preço não é o que decide — a equação é.
Erros
- Aumentar o "tamanho" do produto achando que aumenta valor.
- Prometer resultado enorme sem trabalhar certeza — vira promessa vazia.
- Empilhar bônus que adicionam esforço (mais coisas para consumir).
Variações
Adicionar duas variáveis complementares ao numerador: status/posicionamento (o que ter isso diz sobre a pessoa) e dor futura evitada (o que acontece se ela não agir).