Low ticket / front-end
Produto de preço baixo que resolve uma dor urgente e específica. Converte curioso em comprador, paga o tráfego e alimenta o backend — desde que seja de consumo rápido.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
Low ticket é produto digital de preço muito baixo, alto valor percebido e consumo rápido. A função dele no funil não é lucrar — é converter curioso em comprador.
Um comprador de R$ 19 vale muito mais que um lead gratuito: ele já passou pelo atrito do cartão, já confia minimamente, e entra numa base que pode ser monetizada.
Faixa de preço praticada
Não existe um número único. O que existe é uma faixa estreita, e o preço dentro dela é decisão de teste, não de opinião.
| Faixa | Contexto | Fonte |
|---|---|---|
| R$ 17 a R$ 27 | Entrega via aplicativo | Victor Xisto · SDE #139 |
| R$ 27 a R$ 67 | Solução prática para dor urgente, via quiz + mini-VSL | Curso gratuito de Low Ticket |
| R$ 29,90 · 37 · 47 · 57 · 67 | Faixas mais comuns em teste | Davi e Paulo · SDE #112 |
| R$ 19 (front) + bumps de R$ 27 a 37 | Combinação de tripwire que mais rendeu nos testes dele | Fernando Brasão · SDE #040 |
| R$ 9,90 | E-book de front puxando mentoria de R$ 18.000 | Leandro Ferrari · SDE #096 |
Como desenhar
- Dor latente e urgente (dor no corpo, calvície, dificuldade de criar posts) ou conveniência pura.
- Promessa de micro-transformação específica. Não "monte seu negócio", e sim "feche clientes pelo WhatsApp".
- Empacotamento de consumo rápido: guia, planilha, app, templates, e-book curto.
- Preço que dispensa deliberação.
- VSL curta ou quiz no tráfego pago. Ver mini-VSL de low ticket.
Tempo de consumo
O produto precisa ser terminável. Iuri Meira (SDE #028) trabalha com onboarding completo em 24 a 48 horas para produtos de R$ 47 a R$ 97: "um produto de R$ 47, R$ 97 ele não deve ser um produto extremamente cansativo que leve um mês para ele poder completar."
Leandro Ferrari (SDE #096) usa o mesmo critério pelo lado do backend: front curto entrega vitória rápida, e quem teve vitória rápida anda na esteira. "Nunca um produto de fronte é um produto muito extenso, porque o cara não anda na esteira."
Exemplos
Pack de stories para Instagram, robô de contabilidade no WhatsApp, dieta cetogênica, receitas sazonais, planilha de finanças pessoais.
O front vende um pedaço, não o método inteiro
Esse é o erro que Davi Meurer (SDE #159) aponta como o mais caro, e ele não é sobre tamanho — é sobre escopo. O front vende um "quadradinho" do método, um pilar só. Quem tenta resolver todas as dores no front fica sem backend para vender:
A galera às vezes tenta solucionar todas as dores ali no fronte, acaba que fica quase impossível vender backend.
Cauê Pugliesi (SDE #159) chega no mesmo lugar pelo lado da oferta: bônus demais num produto de R$ 19,90 a R$ 27 quebra a conversão duas vezes — a oferta fica inverossímil, e não sobra o que vender depois. "Se você tem um over delivery gigantesco no seu fronte, o que que tu vai vender no backend?"
Erros
- Curso longo com preço baixo (acima).
- Resolver tudo no front. Mata o backend, que é onde está o lucro.
- Complicar a copy. Quem vem de ticket de R$ 197 ou R$ 297 tende a trazer mecanismo gigante, tese longa e história comprida para o low ticket. Davi Meurer e Cauê Pugliesi (SDE #159) apontam isso como o erro clássico de migração: o produto é vendido de forma emocional e impulsiva, e cada bloco a mais gera objeção que não existia.
- Achar que "low ticket = produto ruim". A percepção de valor precisa ser alta; o preço é uma decisão estratégica de aquisição.
- Não ter backend pronto. Slender (SDE #159) é categórico: "Se você vende uma vez pro teu cliente, você tá destinado ao fracasso." Sem order bump, upsell e régua, o low ticket é só prejuízo eficiente.
Variações
- Direto: página estática, compra imediata.
- Tripwire: isca gratuita → oferta de R$ 19 na página de obrigado.
- Quiz: diagnóstico personalizado → mini-VSL → plano pago.