Estruturas de VSL comparadas — quem discorda de quem
Não existe uma ordem de blocos canônica. Quatro estruturas praticadas lado a lado, a briga entre VSL feia e cinematográfica, e o critério para escolher.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
Quem procura "a estrutura certa de VSL" encontra meia dúzia de estruturas diferentes, todas defendidas por gente que vendeu muito. Isso não é ruído — cada uma resolve um problema diferente.
Este artigo coloca as versões lado a lado em vez de eleger uma.
As estruturas, em ordem de blocos
Higor Neves (SDE #073) — 7 blocos
- Escassez
- Storytelling
- Mecanismo único do problema
- Mecanismo único da solução
- Transição para a oferta
- Oferta
- Fechamento e trial close
Ele trata a ordem como rígida. Note a escassez abrindo a VSL, o que é contraintuitivo para quem aprendeu a deixá-la para o fechamento.
Guilherme Bifi (SDE #067) — 5 blocos
- Promessa de curiosidade
- Dedo na ferida
- Expansão do mecanismo
- Prova social
- Primeiro CTA
Estrutura mais curta, com CTA aparecendo cedo e o mecanismo sendo expandido em vez de construído do zero.
Curso gratuito de Low Ticket — 5 blocos
Lead → agitação → ação acreditável → solução acreditável → oferta.
É a versão simplificada para mini-VSL, onde os 3 a 6 minutos não comportam mecanismo completo.
O framework analítico do Lucas Nóbrega
Lucas Nóbrega (SDE #077) não parte de uma estrutura fixa — parte do concorrente. Ele transcreve o roteiro alheio, joga no ChatGPT e organiza as falas em planilha dividida em três colunas: alterar, remover, adicionar.
O resultado é uma estrutura derivada do que já está rodando, não de um template.
A briga: VSL feia contra cinematográfica
Aqui a divergência é frontal, e envolve quem inventou o formato.
| Jon Benson · SDE #107 | Derick, Diogo e Samuel · SDE #100 | |
|---|---|---|
| Formato | Slides pretos com letra branca | Superprodução, estúdio |
| Aposta | Curiosidade pura, produção barata | Impacto visual |
| Volume de teste | — | 15 leads gravadas |
| Resultado citado | — | Conversão 1,8% · retenção de pitch ~30% |
Jon Benson popularizou mundialmente a "ugly VSL" e condena produção cara. Os convidados do #100 gravam 15 variações de lead em estúdio.
O que reconcilia os dois é a data: o formato preto e branco entrou em declínio no fim de 2022 por cansaço visual do público brasileiro — ver ciclos do mercado. Benson não está errado sobre o princípio (curiosidade vende); ele está descrevendo um mercado com outro nível de sofisticação.
E quem abandona a VSL
Guilherme Bifi (SDE #067) contesta o formato inteiro e adapta os mesmos ganchos e blocos para react, podcast e motion — formatos que performam melhor no orgânico. Tiago Filemon (SDE #161) reforça pelo outro lado: desde setembro de 2025, apresentador estático lendo teleprompter está exaurido.
Como escolher
- Low ticket, decisão impulsiva → estrutura curta, 5 blocos, mini-VSL.
- Ticket médio, tráfego frio → estrutura completa com as duas metades do mecanismo único.
- Mercado saturado do formato → mantenha a sequência, troque a encenação.
- Sem repertório no nicho → comece pelo framework do Lucas Nóbrega, modelando quem já roda.