Framework HBC — Hook, Body, CTA

Todo roteiro de anúncio em vídeo se reduz a três blocos. Confundir a função de um com a do outro é a origem da maioria dos criativos que não performam.

Hook — 3 a 5 segundos

Único trabalho: parar o scroll. Não vende, não explica, não apresenta.

Tem duas camadas que devem funcionar de forma independente:

• Hook visual — algo estranho, satisfatório ou incongruente. Precisa funcionar sem áudio, porque boa parte do feed roda mudo.
• Hook de copy — promessa contraintuitiva ou afirmação que gera atrito.

Ver hook visual para o catálogo completo.

Body — o porquê do gancho

Conecta o gancho à dor real e dá o spoiler do mecanismo — sem entregá-lo.

• Conecta com a dor levantada na pesquisa.
• Spoila o mecanismo único: diz que existe uma causa, nomeia, mas não explica como resolver.
• Traz prova mínima pra sustentar a afirmação do gancho.

CTA — instrução literal

Não é sutil. É literal e descritivo:

"Clique no botão de saiba mais que está aparecendo aqui embaixo pra assistir ao vídeo."

Descrever fisicamente onde está o botão aumenta a taxa de clique — especialmente em audiências mais velhas ou menos familiarizadas com a interface.

Parâmetros

Duração praticada

Guilherme Serraglio (SDE #166) usa a mesma divisão em três — ele chama de gancho, conteúdo e chamado — com teto rígido: gancho de 3 a 5 segundos (no máximo 10), criativo inteiro em 1 minuto a 1 minuto e meio.

Anthony Carreiro (SDE #105) não trabalha com teto único, porque a duração acompanha o nicho:

E ele desloca a pergunta inteira: "Não importa quantos minutos o anúncio tem, mas importa onde tá o primeiro CTA."

O CTA precoce

Na estrutura de Carreiro o CTA aparece duas vezes: um cedo, logo depois do mecanismo, para colher os cliques de quem já está pronto; e outro no encerramento, depois do bloco de oferta com ancoragem comparativa.

A ordem completa dele: hook (dor ou polêmica) → mecanismo do problema e da solução → 1º CTA → bloco de oferta → 2º CTA.

A fórmula de composição

Criativo campeão = copy validada × novo formato + teste de gancho

Ou seja: você raramente inventa os três ao mesmo tempo. Pega uma copy que já provou, muda o formato, e roda variações de gancho em cima.

Erros

• Sem CTA explícito. O criativo gera interesse e a pessoa não sabe o que fazer.
• Revelar o mecanismo inteiro no anúncio. Mata a necessidade de assistir à VSL — a pessoa já "sabe" e vai pesquisar no Google.
• Sem hook visual. Depender só da copy falada num feed que roda mudo.
• Body que explica demais e vira uma mini-VSL sem a estrutura de uma VSL.

Variações

• Empilhamento de ganchos: 2-3 ganchos bizarros nos primeiros 10 segundos.
• Pós-CTA: bullets de curiosidade ou escassez depois da chamada, pra recuperar quem não clicou na primeira.

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