Métricas e critérios de corte no low ticket
Os números de retenção do quiz, o custo de checkout aceitável e as regras de matar criativo praticadas por quem escala low ticket — com a faixa que varia entre operações.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
Low ticket não perdoa demora na decisão. Com ticket de R$ 27 e CPA alvo de um dígito, um criativo ruim queima orçamento antes de qualquer relatório semanal. Por isso os critérios de corte aqui são diários, às vezes por hora.
Os números abaixo são de operações específicas. Use como ponto de partida, não como lei — a seção final mostra onde eles divergem.
Retenção do funil de quiz
Davi Meurer (SDE #112) opera com esta régua num quiz de low ticket em escala:
| Etapa | Mínimo aceitável | Bom |
|---|---|---|
| Clique na etapa 1 | 45% a 50% | 70% a 80% |
| Retenção até a penúltima página | 60% | — |
| Clique no botão de compra (página final) | 10% | — |
Ele descreve os 10% da página final como o piso do piso: "E na página final, no mínimo, ainda meio ruim, é 10%."
Checkout
| Métrica | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Conversão de checkout saudável | 30% a 40% | Davi Meurer · SDE #112 |
| Custo por checkout iniciado (IC) — limite | R$ 20 | Davi Meurer · SDE #112 |
De onde sai o R$ 20 — a conta, não o número
Este é o ponto que faz o benchmark viajar para a sua operação em vez de virar número decorado. O IC limite não é um valor de mercado: é uma divisão que você faz com dois números seus.
A lógica é que o checkout iniciado é o último evento antes da venda. Se você sabe quantos ICs viram compra, sabe quantos precisa comprar:
CPA alvo × taxa de conversão de checkout = quanto você pode pagar por IC
No caso relatado, a conversão de checkout era 30% — a cada 10 checkouts iniciados, 3 pagavam. Com essa taxa, pagar acima de R$ 20 por IC estourava a conta.
Inverta e você tem a regra de corte que ele aplica sem pensar: campanha de escala que gastou R$ 100 e trouxe 3 ICs está pagando R$ 33 por checkout. Perde o orçamento na hora.
Faça a sua. Se o seu checkout converte 40%, você aguenta pagar mais por IC que alguém com 20% — mesmo vendendo o mesmo produto pelo mesmo preço. Copiar o R$ 20 sem checar a própria taxa de conversão é importar a conclusão de outra pessoa.
O que aconteceu quando corrigiram
O mesmo projeto vendia R$ 2.000 a R$ 3.000 por dia sem lucro porque deixava a campanha gastar o ticket médio inteiro antes de desativar. Depois do corte por IC, o lucro saiu de mil para dois a três mil por dia.
Não entrou verba nova, não trocaram criativo nem oferta. Mudou só quando a campanha ruim era desligada.
O CPC é a trava da matemática
Antes de qualquer benchmark de conversão, existe uma conta que precisa fechar. Davi Meurer (SDE #112) coloca o CPC do low ticket no Brasil entre R$ 0,40 e R$ 0,50 — e explica por que isso não é preferência:
Como que você paga R$ 30 no CPA se tu paga R$ 3 no teu CPC? Complica. A métrica não vai bater.
Com ticket de R$ 27 e CPA alvo de um dígito, cada clique precisa custar centavos. CPC de R$ 3 significa que você precisaria de uma conversão de página irreal para fechar a conta.
Implicação prática: se o CPC subiu de patamar, não adianta otimizar checkout nem trocar bump. A matemática já quebrou no topo.
Critérios de matar criativo
Aqui as operações divergem, e a divergência é informativa — ela acompanha o ticket e o mercado.
- Davi Meurer (SDE #112) — mata a campanha de teste que gastou R$ 10 sem venda no primeiro dia. O raciocínio é não deixar o gasto chegar no ticket médio.
- Victor Xisto (SDE #139) — com R$ 200/dia de orçamento, roda uma régua de 3 dias: dia 2 desativa conjunto que não vendeu; dia 3 descarta o que não performou em ROI; dia 4 checa se o criativo aguenta escala, exigindo ROI mínimo de 1,5.
- Pedro Andrade (SDE #071) — no Brasil, mata criativo com CTR abaixo de 3,5% após 2 dias rodando sem venda.
- Pedro (SDE #114) — nos EUA, os cortes são outros: CTR abaixo de 6%, CPM abaixo de $40 ou acima de $200, CPC acima de $2,70, hook rate abaixo de 50% e hold rate abaixo de 8%.
Onde os números divergem
CTR de corte no Brasil é 3,5% (Pedro Andrade), nos EUA é 6% (Pedro, SDE #114). Não é contradição — é mercado diferente, leilão diferente e custo de clique diferente. Antes de importar um benchmark, confira se o contexto bate: país, ticket, fonte de tráfego e se o número é de teste ou de escala.