Order bump
O checkbox no checkout que eleva o ticket sem custo de mídia adicional. Conversão pode chegar a 40% — é a alavanca de AOV com melhor relação esforço/retorno.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
O order bump é o chocolate no caixa do supermercado: uma oferta pequena, complementar e de decisão instantânea, apresentada quando o cartão já está na mão.
Como fazer
- Produtos complementares que removem esforço ou trazem comodidade.
- Nomes ultra específicos — o bump vende sem VSL, então o nome precisa entregar o benefício sozinho.
- 1 a 3 checkboxes com preço ancorado.
- Teste A/B em preço e em frase.
Parâmetros
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço | 20-100% do produto principal |
| Faixa típica | R$ 27 / 37 / 47 (até ~R$ 97) |
| Conversão | até 40% |
Exemplos que funcionam
- "Acesso vitalício em vez de 1 ano — +R$ 50"
- "Estenda o suporte de 1 para 2 anos"
- "Templates de headlines prontos"
- "Script de vendas para WhatsApp"
O padrão: remove uma limitação do produto principal, ou entrega pronto algo que o produto ensina a fazer.
Erros
- Nomes misteriosos. "Pergaminhos de Adão" não tem espaço para se justificar num checkbox de duas linhas. O nome precisa ser literal.
- Produtos não-congruentes. Um bump sem relação com o principal confunde e aumenta abandono de checkout — você perde a venda inteira para ganhar R$ 37.
- Bumps demais. Mais de 3 vira ruído e trava a decisão.
Variação: o hack do preço adiado
Não somar o preço do bump no total no primeiro clique — o valor só entra quando a pessoa avança. Reduz a fricção do momento da decisão e explora o micro-comprometimento: quem já marcou tende a manter.