Pinterest Ads — o leilão que quase ninguém disputa
Audiência compradora, CPM até dez vezes menor que o Meta e um algoritmo que precisa de 10 a 14 dias intocado para otimizar. Exige paciência que a maioria dos gestores não tem.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
O Pinterest é uma rede de intenção: as pessoas salvam pins pra usar depois. Isso produz uma audiência altamente compradora, visual e qualificada — em um leilão que quase ninguém está disputando.
Por que vale a pena
| Métrica | Meta | |
|---|---|---|
| CPM médio | R$ 3,50 – 4,00 | R$ 40+ |
| Conversão (gringa) | até 2x maior | referência |
O algoritmo funciona por toque + salvamento e tem forte componente de SEO — um pin bom continua trazendo tráfego meses depois, o que não acontece em nenhuma outra rede paga.
Como fazer
- Pinterest Trends pra descobrir volume por termo antes de produzir.
- Criativo 1000×1500 (vertical) ou vídeo. Coloque palavras-chave em três lugares: título, dentro do criativo e na descrição.
- Descrição: no máximo 3 linhas + CTA com link. Textão mata.
- Campanha com objetivo Conversões.
- Mínimo 5-10 criativos, R$ 30-50/dia.
- Deixe rodar 10-14 dias intocado. Esta é a regra central.
- Vendeu? Dobre ou suba com cautela. Não pule de R$ 1.000 pra R$ 3.000 — congela a entrega.
Parâmetros
| Parâmetro | Valor |
|---|---|
| Janela de aprendizado | 10-14 dias |
| Orçamento de teste | R$ 30-50/dia |
| Criativos mínimos | 5-10 |
| Dimensão | 1000×1500 |
O que compensa: o leilão vazio
Duda Serenine (SDE #129) resume o motivo econômico de estar lá — não é conversão melhor, é concorrência menor:
| Meta | ||
|---|---|---|
| CPM (mesmo produto de R$ 197) | R$ 3,50 a R$ 4,50 | ~R$ 30 |
E o público não é o mesmo: ela descreve audiência de classe A, com renda média acima de R$ 5.000/mês.
Estética que funciona
Conteúdo inspirador, bem-estar, tutoriais curtos, antes/depois estéticos. Logo da marca sutil no canto.
Os formatos campeões de venda hoje, segundo Duda Serenine (SDE #129), são vídeo UGC e lowfi — sem corte, sem edição, sem filtro. O teste dela roda com R$ 15 a R$ 30/dia por 14 dias, o tempo que o pixel precisa para otimizar.
Erros
- Dores "escrotas". O público do Pinterest rejeita negativismo pesado. Ângulos que funcionam no Meta ("você está engordando porque...") performam mal aqui. Reformule pra aspiracional.
- Textão na descrição.
- Alterar a campanha nos primeiros 3-5 dias.
- Reaproveitar criativo de Meta sem readequar formato e tom.