Escada de valor — sessão estratégica, mentorias, VIP day e masterminds
Os degraus de alto ticket que ficam acima do produto de entrada: aplicação com closer, mentoria em grupo, consultoria intensiva e mastermind. Volume baixo, margem alta.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
Acima do produto de entrada existe uma escada onde o volume cai e a margem sobe. Cada degrau resolve um problema que o degrau anterior não resolvia.
Duas escadas reais
Cami Figueira (SDE #094)
Três degraus no perpétuo, nomeados por ela: High Start (entrada), High Ticket (mentoria) e High Circle (mastermind). Existe ainda um produto fechado, Category Leaders, sem preço público porque não é vendido fora do ecossistema.
O preço confirmado é o do meio: R$ 6.000 por mês, em recorrência.
O mecanismo de qualificação da call é o detalhe replicável: a sessão é gratuita, mas o cliente deposita R$ 700 de caução para comparecer, reembolsados depois — com garantia de R$ 1.400 se ele não gostar do encontro.
É de graça, mas tu precisa pagar R$ 700 para tu comparecer na call, e depois eu vou te dar um reembolso.
Pagar para comparecer filtra curioso melhor que qualquer formulário de aplicação, e devolver em dobro remove o risco de quem é sério.
Matheus Sanfer (SDE #043)
| Produto | Preço |
|---|---|
| Mentoria estratégica individual | R$ 7.000 (outros programas chegam a R$ 30 e poucos mil) |
| Downsell — método gravado, com plantão de dúvidas a cada 15-20 dias | R$ 997 |
O papel do produto gravado não é receita: é liberar o fundador da tutoria manual, sem a qual a mentoria não escala.
Pra mentoria funcionar bem eu preciso do meu método central, porque senão vou ter que ficar dando tutoria aqui, ter que ficar ensinando a galera.
Degrau 1 — Sessão estratégica (aplicação)
Motor de alta densidade: um closer humano quebra objeções que seriam impagáveis de quebrar em uma página.
Como fazer:
- Anúncio para o ICP prometendo um diagnóstico gratuito.
- Página de aplicação (formulário) — faturamento, tempo de operação, comprometimento.
- Desqualificados recebem "não" automatizado e são redirecionados para produtos baratos.
- Qualificados agendam.
- Closer escuta (SPIN Selling), demonstra autoridade no diagnóstico do erro, e vende.
| Parâmetro | Valor |
|---|---|
| Taxa de fechamento | 15% – 70% |
| CPL | R$ 70 – 200 |
Erro central: aceitar todos na call, incluindo quem fatura zero. Destrói o tempo e a motivação do time comercial e derruba a taxa de fechamento — que é a métrica que mantém o closer.
Degrau 2 — Mentorias (grupo e individual)
Para clientes do produto base que travaram em um gargalo específico e querem resposta supervisionada.
- Posicionamento: aceleração, implementação junto, ou feito por você.
- Entregáveis exclusivos: grupo de WhatsApp, encontro quinzenal, acesso direto.
- Preço em níveis: grupo abaixo, individual acima.
| Formato | Faixa |
|---|---|
| Grupo | R$ 2.000 – 7.000 |
| Individual high-end | R$ 36.000 – 50.000 |
Erro: chamar de "mentoria" um compilado gravado sem suporte nem networking. Gera fúria e reembolso — e queima a marca no degrau mais caro.
Degrau 3 — VIP day / consultoria intensiva
Um dia inteiro (presencial ou por chamada) resolvendo um gargalo grande: refazer funis, redesenhar copy, reestruturar o comercial. Sai com um mapa de ações construído junto com a equipe.
Faixa: R$ 20.000 · R$ 50.000 · US$ 10.000+.
Erro: vender para iniciante sem operação — não há o que reestruturar, e o cliente não consegue implementar.
Degrau 4 — Eventos, masterminds e imersões
O topo. Aglutina os líderes do mercado, gera caixa alto e constrói brand equity.
- Convite por indicação ou formulário restrito.
- Encontros anuais, jantares, apresentações curtas.
- Renovação vendida no próprio evento.
- O serviço vital não é o conteúdo — é o networking entre os membros.
| Mercado | Faixa anual |
|---|---|
| BR | R$ 50.000 – 100.000 |
| US | até US$ 100.000 |
Erro: transformar em palestra unilateral do criador. O valor está na troca entre membros; o palco é secundário.