Comissionamento e royalties
Como dividir resultado sem quebrar o caixa nem premiar o comportamento errado. Inclui o modelo de bônus trimestral por squad e a regra sobre bônus de líder.
Atualizado em 06 de ago. de 2026
Remuneração variável em DR é poderosa porque o resultado é medido rapidamente. Também é perigosa porque premia com facilidade o comportamento errado.
Princípios
- Fixo saudável e seguro, não excessivo. Se o fixo é muito baixo, a pessoa fica dependente do mês forte e toma decisão de curto prazo. Se é muito alto, o variável perde efeito.
- Lucro dividido por squad ou por função — editores e gestores também recebem fatia, não só copy e tráfego.
- Atrelar ao lucro, não ao faturamento. Faturamento pode ser inflado com decisões que destroem margem.
Modelo de bônus trimestral por squad
Uma abordagem que resolve o problema do variável pingado mensalmente:
O squad bate a meta trimestral de lucratividade → todos recebem o dobro do salário do trimestre, pago de uma vez. Quem ganha R$ 5.000/mês recebe R$ 15.000 em um pagamento.
Efeitos: retenção alta (ninguém sai perto do fechamento do trimestre), foco coletivo, e simplicidade administrativa comparada a comissão individual mensal.
Ordem de grandeza possível
Editores e copywriters com royalty atrelado ao faturamento de projeto grande chegam a remunerações muito acima da faixa de mercado — o que é justamente o que retém talento em uma área com alta demanda.
Erros
- Premiar o líder por trabalhar como operacional (acima).
- Comissão sobre faturamento em operação com margem apertada.
- Variável sem teto em cenário que a empresa não consegue pagar.
- Regras que mudam no meio do período.
Variação
Vesting e stock options para sócios e C-levels, atrelando permanência a participação. Alinha horizonte longo em posições onde a rotatividade é especialmente cara.